2013年工程機(jī)械行業(yè)能否復(fù)蘇成為業(yè)內(nèi)人士談?wù)撟疃嗟脑掝},歷經(jīng)兩年的低迷,行業(yè)目前仍看不到較為明顯回升趨勢,需繼續(xù)等待產(chǎn)能出清,企業(yè)盈利復(fù)蘇仍需觀察。 我們梳理了2013年行業(yè)的十大關(guān)鍵詞,一窺行業(yè)現(xiàn)狀。 1、回暖 熱度:★★★★★ 2011年受宏觀經(jīng)濟(jì)頹廢和國內(nèi)需求不足的影響,工程機(jī)械行業(yè)也進(jìn)入發(fā)展低谷。這一年中,業(yè)內(nèi)人士說的最多,也最期盼的就是“回暖”二字了,隨著十八屆三中全會(huì)、中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議的召開,高速鐵路建設(shè)、城鎮(zhèn)化、水利建設(shè)都達(dá)到了前所未有的關(guān)注高度,但為工程機(jī)械全面復(fù)蘇帶來多大的利好,截止到目前,還是需要觀察。 2013年11月中國制造業(yè)PMI為51.4%,與上月持平,連續(xù)14個(gè)月位于臨界點(diǎn)以上。國家統(tǒng)計(jì)局服務(wù)業(yè)調(diào)查中心高級統(tǒng)計(jì)師趙慶河表示,今年以來,隨著中央穩(wěn)增長、調(diào)結(jié)構(gòu)、促改革措施到位和顯效,企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營環(huán)境逐步改善,制造業(yè)繼續(xù)穩(wěn)中向好。 11月份,國內(nèi)挖掘機(jī)依舊唱主角,國內(nèi)品牌挖掘機(jī)的銷量明顯高于國外挖掘機(jī)品牌。其中,三一重工的表現(xiàn)尤為突出,銷量與較10月份略有增長(10月份銷售1043臺(tái),11月份銷售1046臺(tái)),同比持續(xù)大幅增長。三一重工銷售1046臺(tái),環(huán)比0%,同比增長39%,累計(jì)同比下降2%;柳工銷售321臺(tái),環(huán)比下降23%,同比下降18%,累計(jì)同比下降11%;廈工銷售165臺(tái),環(huán)比0%,同比下降29%,累計(jì)同比下降28%;中聯(lián)重科47臺(tái),環(huán)比下降4%,同比下降74%,累計(jì)同比下降58%。 11月份挖掘機(jī)行業(yè)銷量同比增長20%,自5月份以來持續(xù)正增長。三一重工同比增速連續(xù)四月大幅增長,但累計(jì)增速仍為負(fù)數(shù)。柳工同比增速由正轉(zhuǎn)負(fù),廈工、中聯(lián)重工持續(xù)負(fù)增長。在11月份挖掘機(jī)市場上,國內(nèi)挖掘機(jī)品牌依舊占主角,但是外資品牌市場占有率卻有小幅上升。特別是小松的表現(xiàn)尤為突出,小松同比增速58%,繼續(xù)保持高增長。從區(qū)域銷量分析,11月份東部市場占有率為31%,中部市場占有率為28%,上升2個(gè)百分點(diǎn),西部市場占有率為36%,下降一個(gè)百分點(diǎn),各區(qū)域需求變化較為平穩(wěn)。11月份出口428臺(tái),同比下降45%,環(huán)比下降15%。 據(jù)統(tǒng)計(jì),工程機(jī)械行業(yè)主要下游產(chǎn)業(yè)房屋新開工、鐵路基建投資、水利投資、采掘業(yè)投資1-10月累計(jì)同比分別增長7%、6%、28%和12%。據(jù)工程機(jī)械行業(yè)內(nèi)專家分析,工程機(jī)械企業(yè)單季度收入增速已見底小幅回升,但行業(yè)復(fù)蘇力度仍較弱,下游投資中期趨緩,行業(yè)目前仍看不到較為明顯回升趨勢,需繼續(xù)等待產(chǎn)能出清,企業(yè)盈利復(fù)蘇仍需觀察,2014年工程機(jī)械行業(yè)觀點(diǎn)由悲觀轉(zhuǎn)為中性。 2、無底價(jià)拍賣 熱度:★★★★★ 在2012年11月18日易極成功了舉辦了中國首場工程機(jī)械無底價(jià)拍賣會(huì)后,2013年1月8號(hào)由易極環(huán)中(北京)拍賣有限公司舉辦的2013年開年首場大規(guī)模的工程機(jī)械行業(yè)二手設(shè)備無底價(jià)拍賣會(huì)圓滿舉辦。為了迎合目前市場需要,易極特在2013年開年首場無底價(jià)拍賣會(huì)專門針對21臺(tái)各種類型的土方機(jī)械進(jìn)行拍賣,其中包括廣受眾多二手機(jī)客戶喜歡的久保田、小松、三一、斗山、日立、現(xiàn)代、玉柴、卡特、徐工等品牌挖掘機(jī)、臨工、龍工等裝載機(jī),此次吸引了來自全國各地的三百多位客戶踴躍參加,并成功將全部21件無底價(jià)拍賣設(shè)備成功拍!隨后的一年中易極與整機(jī)企業(yè)或代理商舉辦了4月臨工專場、亞華專場、通冠專場;9月長沙拍賣會(huì)、10月河南展銷拍賣會(huì),全新的二手機(jī)械流通形式已經(jīng)別業(yè)內(nèi)所熟知。
2013年11月21日利氏兄弟拍賣會(huì)在北京順義區(qū)天竺綜合保稅區(qū)隆重舉行。拍品包含:來自境外的神鋼、斗山的20噸級未使用過的挖掘機(jī)以及沃爾沃的未使用過的壓路機(jī)等;來自境內(nèi)的小松的2011、2012年的PC220-8,PC360-7等型號(hào)的挖掘機(jī),以及神鋼的挖掘機(jī),成工、柳工的裝載機(jī)。參拍的101款設(shè)備全部以不同價(jià)格成功拍賣,現(xiàn)場異;鸨 繼4月18日,利氏兄弟北京順義天竺保稅區(qū)成功舉辦他們的中國首場工程機(jī)械無底價(jià)拍賣會(huì)以來,利氏兄弟為中國工程機(jī)械用戶和企業(yè)帶來了二手機(jī)交易新的選擇,更引領(lǐng)中國工程機(jī)械二手機(jī)交易朝著更便捷、透明、規(guī)范的模式發(fā)展。利氏兄弟成立于1958年,是世界上最大的工業(yè)設(shè)備拍賣公司,銷售量居全球第一。利為全球建筑業(yè)者進(jìn)行設(shè)備交易提供了方便與保障,利氏兄弟每年舉辦數(shù)百場無底價(jià)公開拍賣會(huì),出售各種新舊設(shè)備、卡車,及其它用于建筑、運(yùn)輸、農(nóng)業(yè)、材料加工、礦業(yè)、林業(yè)、石油和海洋行業(yè)的各種設(shè)備。 二手工程機(jī)械設(shè)備拍賣形式流轉(zhuǎn),已經(jīng)逐漸成為市場上的一道風(fēng)景! 3、賽事營銷 熱度:★★★★ 自2011下半年開始,中國工程機(jī)械行業(yè)進(jìn)入第二輪的低迷期,產(chǎn)能過剩下,市場競爭極其慘烈。為了能搶占市場先機(jī),各家企業(yè)極盡所能,使出渾身解數(shù),開拓市場。 行業(yè)企業(yè)參與贊助的賽事數(shù)量在2013年達(dá)到了高峰,陜汽重卡冠名的陜汽杯2013全國超級卡車越野大賽總決賽日前在山東招遠(yuǎn)鳴金收兵。實(shí)力超強(qiáng)的華夏銀行ETC卡車隊(duì)如愿以償?shù)貙?0萬元黃金大獎(jiǎng)攬入懷中,自由戰(zhàn)士服飾隊(duì)和零公里潤滑油隊(duì)分獲亞軍和季軍。侯紅寧則憑借著出眾的實(shí)力奪得年度個(gè)人第一。 “陜汽杯”全國超級卡車越野大賽已經(jīng)成功舉辦了5年,陜汽的產(chǎn)品也在這個(gè)平臺(tái)上得到了充分的展示。其卓越的越野性能、優(yōu)秀的可靠性、安全性、動(dòng)力性和操控性,不僅得到賽手們的交口稱贊,而且也影響到國內(nèi)民用車市場。 全國超級卡車越野大賽這五年的成功舉辦,得到了CCTV—5現(xiàn)場直播、CCTV-新聞、CCTV-news等電視媒體的的強(qiáng)勢報(bào)道讓賽事的影響力再次廣泛傳播,加上國內(nèi)主流網(wǎng)址、報(bào)紙、雜志的參與讓賽事的影響力再次達(dá)到了一個(gè)新的高度,這些強(qiáng)勢媒體的加入,肯定能夠把陜汽重卡的優(yōu)勢更加直觀地推向市場,讓選車的人能夠更加真實(shí)的了解到陜汽產(chǎn)品。 “掘戰(zhàn)達(dá)人”沃爾沃杯第三屆全國挖掘機(jī)操作手綠色節(jié)油挑戰(zhàn)賽已于2013年10月底在上海落下帷幕。圍繞“節(jié)油降耗”的宗旨,沃爾沃“掘戰(zhàn)達(dá)人”以“光榮與夢想:匯聚個(gè)人點(diǎn)滴,共筑綠色未來”為主題,為百萬挖掘機(jī)操作手打造成就夢想的舞臺(tái)。“掘戰(zhàn)達(dá)人”沃爾沃杯第三屆全國挖掘機(jī)操作手綠色節(jié)油挑戰(zhàn)賽在上海舉行總決賽和頒獎(jiǎng)儀式,評選并表彰在本年度挖掘機(jī)操作技能超群的“節(jié)油之星”三甲,以及“人氣之星”和“運(yùn)氣之星”。本屆“掘戰(zhàn)達(dá)人”成功吸引了超過16萬挖掘機(jī)操作手報(bào)名,創(chuàng)下大賽關(guān)注度的新高。而作為對節(jié)油環(huán)保理念的再度創(chuàng)新,今年大賽還在全國節(jié)能周期間特別發(fā)起“綠色操作月”活動(dòng),6800名城市賽選手在34場城市賽現(xiàn)場簽名承諾,踐行節(jié)油駕駛,將節(jié)油降耗從我做起的綠色風(fēng)潮推至了新的高度。
另外,沃爾沃建筑設(shè)備應(yīng)邀參加了由湖南電視臺(tái)制作的一檔電視節(jié)目——《誰與爭鋒》的錄制。連續(xù)三年參加“掘戰(zhàn)達(dá)人”挑戰(zhàn)的老將汪院愿經(jīng)沃爾沃舉薦憑借對挖掘機(jī)操作的熟練度和精細(xì)度,駕駛沃爾沃EC220DL上演了一場挖掘機(jī)力量和靈活的大比拼!《誰與爭鋒》是湖南衛(wèi)視在2012年推出的一檔具有知識(shí)性、娛樂性與戲劇性的電視節(jié)目,隨著本次節(jié)目在湖南衛(wèi)視的熱播,越來越多的人開始關(guān)注挖掘機(jī)操作手和他們所在的行業(yè)。 山東臨工發(fā)起“中國好司機(jī)”活動(dòng)。出眾的技能讓人佩服,美好的品德令人嘆服。這就是“中國好司機(jī)”所應(yīng)具備的完美品質(zhì)。11月28-29日,以“人人爭當(dāng)好司機(jī),齊心驅(qū)動(dòng)中國夢”為主題的中國好司機(jī)高級訓(xùn)練營在山東臨沂隆重舉行。從“城市訓(xùn)練營”3000多名學(xué)員中脫穎而出的100余位優(yōu)秀操作手齊聚一堂,接受高級培訓(xùn),共同展示一個(gè)合格操作手的最佳素質(zhì)。隨著“十佳好司機(jī)”名單的揭曉,一場“人人爭當(dāng)好司機(jī)”的活動(dòng)即將展開。“中國好司機(jī)”活動(dòng)將樸實(shí)勞動(dòng)者積極向上、奮力拼搏的精神風(fēng)貌傳遞給大眾,感召更多操作手加入“好司機(jī)”行列,同時(shí)也激發(fā)更多平凡人敢于追求夢想。 還是與央視《狀元360》合作的柳工冠名的首屆全國土方機(jī)械操作技能大賽,12月3日晚,期待已久的由中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)與廣西柳工機(jī)械股份有限公司聯(lián)合主辦的“直通極限——首屆全國土方機(jī)械操作技能大賽”巔峰對決在廣西柳州柳工國際工業(yè)園拉開序幕,經(jīng)過激烈比拼,現(xiàn)場決出兩位大賽冠軍。做為這項(xiàng)賽事的最終優(yōu)勝者,他們將于2014年代表柳工隨中國極地科考隊(duì)赴南極科考服務(wù)!這是柳工與中國極地研究中心“中國南北極考察戰(zhàn)略合作協(xié)議”落地實(shí)施的一部分。柳工既希望通過此次大賽輸送能夠適應(yīng)極地高寒、常年冰封等嚴(yán)酷、惡劣工況的機(jī)械設(shè)備,同時(shí)也為中國南北極科考選拔、培育和輸送人才。 11月29日至12月1日,全國首屆旋挖鉆機(jī)機(jī)手技能大賽在成都精彩上演,高手云集,人才濟(jì)濟(jì),徐工基礎(chǔ)公司四名選手獲獎(jiǎng),其中一人斬獲冠軍,其余三人分別奪得第三名和優(yōu)秀獎(jiǎng)。全國首屆旋挖鉆機(jī)機(jī)手技能大賽參賽選手從全國各地報(bào)名的300名旋挖鉆機(jī)操作機(jī)手中進(jìn)行層層選拔,最終有二十名優(yōu)秀選手參加了最后的總決賽,十名選手脫穎而出。全國首屆旋挖鉆機(jī)機(jī)手技能大賽更加注重傳遞正能量,踐行公益性。以培養(yǎng)和鍛煉操作手的技能培養(yǎng),為中國工程機(jī)械司機(jī)的規(guī)范化和整體作業(yè)水平的提高為主旨。 4、小挖熱銷 熱度:★★★★ 2013年以來,不管是工程機(jī)械還是農(nóng)業(yè)機(jī)械,小型化仿佛成為了新熱點(diǎn)。今年小型挖掘機(jī)市場異常火爆,挖掘機(jī)械小型化成為今年的主流趨勢,據(jù)統(tǒng)計(jì),1-10月份挖掘機(jī)累計(jì)銷量97,935臺(tái),受益于小型市政工程、農(nóng)田水利建設(shè)的小挖(13噸及以下)10月同比增長30.2%;1-10月份,小挖同比增長3.1%,中挖、大挖同比分別下降4.0%和36.8%。 因?yàn)樾⌒屯诰驒C(jī)由于價(jià)格相對大型較低,資金本來不充裕的用戶還款比較容易。尤其在越來越快的農(nóng)村城鎮(zhèn)化進(jìn)程中,這種高性價(jià)比的小型挖掘機(jī)更容易受到施工單位及個(gè)人青睞。 隨著小挖越來越成為“緊俏貨”,工程機(jī)械企業(yè)也在加大這方面的投入,并且取得了不菲的回報(bào)。在嚴(yán)密的市場調(diào)研之后,福田雷沃去年一來就在加大小型挖掘機(jī)研發(fā)和推廣力度。在小型挖掘機(jī)銷售火爆的帶動(dòng)下,今年第一季度,這家公司的挖掘機(jī)銷量達(dá)1366臺(tái),在挖掘機(jī)行業(yè)下滑21.5%的情況下,取得了同比增長22.84%,躍升至國產(chǎn)品牌前三位。眾多國產(chǎn)品牌主機(jī)企業(yè)積極調(diào)整運(yùn)營策略以加強(qiáng)對小型挖掘機(jī)的關(guān)注外,外資品牌企業(yè)也競相利用自身技術(shù)優(yōu)勢因地適宜的推出貼合中國需求的新款小型挖掘機(jī),以新技術(shù)和具有個(gè)性化的產(chǎn)品搶占中國市場,如日立ZAXIS70-5G、卡特彼勒306E、307E,斗山DX80等挖掘機(jī)等等,與過去機(jī)型相比新機(jī)型無論在品質(zhì)、效率、節(jié)油以及對環(huán)境、油品的適應(yīng)能力上都有了極大的提升。 5、應(yīng)收賬款 熱度:★★★ 11月26日,中國A股12家工程機(jī)械類上市公司2013年三季度財(cái)報(bào)已經(jīng)披露完畢,值得注意的是,與過去相比行業(yè)應(yīng)收賬款并未得到有效控制,而營業(yè)收入?yún)s出現(xiàn)下降趨勢。2013年第三季度12家工程機(jī)械公司營業(yè)總收入為1139億元,比去年同期下降19%,凈利潤比去年同期下降了47%。而13家公司三季度末的應(yīng)收賬款總額為852億元,比去年同期增加了116億元。 應(yīng)收賬款高居不下,凈利潤開始受到侵蝕,這些數(shù)據(jù)表明,工程機(jī)械行業(yè)的春天還沒有到來。 目前,全球工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)仍處于調(diào)整階段,市場需求收縮,行業(yè)競爭愈加激烈。 財(cái)報(bào)顯示,三一重工今年第三季度應(yīng)收賬款為225億元,同比增加18億元,環(huán)比下降約8億元;徐工機(jī)械應(yīng)收賬款為198億元,環(huán)比下降3%,同比增長11%。廈工股份第三季度應(yīng)收賬款也增長到56億元,環(huán)比增長1.8%,比去年同期增長5.6%。此前,市場預(yù)期應(yīng)收賬款與今年中報(bào)相比將有較大幅度下降,顯然,這種預(yù)期得不到數(shù)據(jù)的驗(yàn)證。 應(yīng)收賬款高居不下的同時(shí),業(yè)內(nèi)多家公司的營業(yè)收入?yún)s出現(xiàn)了下降。徐工機(jī)械和三一重工的第三季度營業(yè)總收入分別為186億元、299億元。同比均下降25%—26%。廈工股份三季度營業(yè)總收入54億元,比去年同期下降14%,且業(yè)績出現(xiàn)虧損。此外,常林股份和天業(yè)通聯(lián)第三季度均處于虧損的局面。 工程機(jī)械類公司應(yīng)收賬款的居高不下,造成了行業(yè)凈利潤含金量下降,導(dǎo)致部分企業(yè)資金周轉(zhuǎn)困難,利息支出增加,其中徐工機(jī)械的財(cái)務(wù)費(fèi)用較去年增長了157%。而三一重工三季度綜合毛利率28.56%,同比下滑4.85個(gè)百分點(diǎn)。 應(yīng)收賬款同比增加可能會(huì)導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)部分企業(yè)出現(xiàn)現(xiàn)金流量凈額下降的情況。據(jù)wind數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),截至三季度末,三一重工對下游的資金占用增加,應(yīng)付賬款和應(yīng)付票據(jù)增加23.99億元,增幅34%,但由于應(yīng)收賬款維持高位,銷售產(chǎn)品和提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金減少,公司的現(xiàn)金流出現(xiàn)一定壓力。以業(yè)內(nèi)龍頭企業(yè)為代表,行業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)品需求均放緩,行業(yè)整體四季度經(jīng)營仍不樂觀。 隨著三中全會(huì)決議的穩(wěn)定落實(shí),內(nèi)需擴(kuò)大的推動(dòng)將會(huì)逐步釋放市場的需求。中國城市化的進(jìn)程決定了到2025年,依然需要建設(shè)更多的公路、機(jī)場等基礎(chǔ)設(shè)施,因此機(jī)械工程行業(yè)目前面臨的庫存壓力,有望在未來幾年內(nèi)得到釋放,從而推動(dòng)行業(yè)擺脫底部徘徊狀態(tài)。 6、國四標(biāo)準(zhǔn) 熱度:★★★ 國務(wù)院日前印發(fā)《大氣污染防治行動(dòng)計(jì)劃》!队(jì)劃》要求,根據(jù)城市發(fā)展規(guī)劃,合理控制機(jī)動(dòng)車保有量,北京、上海、廣州等特大城市要嚴(yán)格限制機(jī)動(dòng)車保有量。通過鼓勵(lì)綠色出行、增加使用成本等措施,降低機(jī)動(dòng)車使用強(qiáng)度。加快石油煉制企業(yè)升級改造,力爭在2013年底前,全國供應(yīng)符合國家第四階段標(biāo)準(zhǔn)的車用汽油,在2014年底前,全國供應(yīng)符合國家第四階段標(biāo)準(zhǔn)的車用柴油,在2015年底前,京津冀、長三角、珠三角等區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)城市全面供應(yīng)符合國家第五階段標(biāo)準(zhǔn)的車用汽、柴油。 當(dāng)然部分企業(yè)已經(jīng)開始在做這方面的工作,如福田雷薩的52米泵車,就是國四標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品,雷薩國Ⅳ52米泵車采用便是福田歐曼底盤,其底盤和上裝是在一體化研發(fā)、生產(chǎn)過程中完成。 2012年,國內(nèi)首臺(tái)國四排放標(biāo)準(zhǔn)的徐工自制底盤混凝土泵車上市。該車是徐工進(jìn)入汽車領(lǐng)域之后,又一次成功配備自主研發(fā)和生產(chǎn)的泵車底盤。徐工生產(chǎn)的QY20B、QY25K、QY50K起重機(jī)均符合國四機(jī)排放標(biāo)準(zhǔn)要求,在各地獲得好評。 中聯(lián)重科在環(huán)衛(wèi)行業(yè)率先啟用國四排放的環(huán)衛(wèi)設(shè)備,2009年,中聯(lián)就推出了二十多款北汽福田和東風(fēng)底盤的國四標(biāo)準(zhǔn)環(huán)衛(wèi)車輛并大量服務(wù)于北京的大街小巷。中聯(lián)牌ZLJ5020TSLE4型掃路車采用河北長安汽車股份有限公司SC1022DB4N二類汽車底盤改裝,排放達(dá)到歐Ⅳ標(biāo)準(zhǔn)。 三一重工也有針對國四標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品,SY5250GJB510方/歐Ⅳ三橋國Ⅳ(日野發(fā)動(dòng)機(jī)/康明斯發(fā)動(dòng)機(jī))混凝土攪拌運(yùn)輸車,就是其中的代表產(chǎn)品。 國四標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施,將會(huì)促進(jìn)起重機(jī)、混凝土泵車、混凝土攪拌運(yùn)輸車、重卡等企業(yè)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),讓產(chǎn)品國三向國四過度,熱銷產(chǎn)品會(huì)有調(diào)整,誰調(diào)整的快,市場占有率也會(huì)相應(yīng)的有所改變,到底對目前的市場格局有多大影響,還需要觀察。 國四標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施會(huì)增加企業(yè)與用戶成本。國三標(biāo)準(zhǔn)發(fā)動(dòng)機(jī)升級到國四發(fā)動(dòng)機(jī),產(chǎn)品生產(chǎn)成本必將增加,銷售的時(shí)候,產(chǎn)品價(jià)格也會(huì)相應(yīng)提高,增加用戶購買成本;用戶在使用這類產(chǎn)品的時(shí)候,要購買價(jià)格高與國三的國四柴汽油,使用成本相應(yīng)增加。 國四標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施,助推中國工程機(jī)械行業(yè)企業(yè)整合。庫存量大,產(chǎn)品銷售不暢的企業(yè),更加會(huì)舉步維艱,國四標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施后,國三產(chǎn)品在各地?zé)o法實(shí)現(xiàn)上牌照,也就無法上路施工,將庫存的產(chǎn)品更加沒有市場,如何消化,怎么消化?企業(yè)流動(dòng)資金將更加緊張,有些企業(yè)將不得不面臨被兼并重組的局面。 7、國際化 熱度:★★★ 在經(jīng)濟(jì)增速和需求雙降的背景下,苦于庫存量龐大、產(chǎn)能過剩的中國工程機(jī)械行業(yè)已開始嘗試一條有特色國際化發(fā)展模式,并期待借此打開行業(yè)未來新局面。
徐工集團(tuán)董事長王民在一次論壇上表示,盡管世界經(jīng)濟(jì)仍然低迷,但機(jī)會(huì)也很多,特別是中國企業(yè)已經(jīng)從擴(kuò)張變?yōu)檗D(zhuǎn)型升級階段,并將高品質(zhì)產(chǎn)品和中國特有優(yōu)秀服務(wù)帶到全球市場。國際化仍然是下一步堅(jiān)定不移的道路,中國企業(yè)誰能做好國際市場誰就能走到世界臺(tái)前。 調(diào)查顯示,目前已有88.5%的被調(diào)查企業(yè)涉及國際化經(jīng)營,經(jīng)營形式主要有在海外設(shè)立全資公司、參加國際項(xiàng)目、在海外建立研發(fā)機(jī)構(gòu)、在海外設(shè)立合資公司等,而81.3%的企業(yè)的國際化經(jīng)營重點(diǎn)是雇傭本地員工。 中聯(lián)重科董事長兼CEO詹純新說,工程機(jī)械行業(yè)在全球來看,都是個(gè)相對產(chǎn)能過剩的傳統(tǒng)制造業(yè),但是通過創(chuàng)新調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),可以增加市場機(jī)會(huì)。日立建機(jī)株式會(huì)社社長辻本雄一說,世界經(jīng)濟(jì)增長趨勢長期放緩、震蕩明顯,隨著中國工程機(jī)械行業(yè)產(chǎn)能過剩加劇競爭,更將戰(zhàn)火燒向國際市場,未來競爭將會(huì)更加激烈。 連續(xù)兩年多的行業(yè)低迷,究竟何時(shí)結(jié)束,目前還無法給出一個(gè)確切的時(shí)間點(diǎn)。眼下能做的,就是趁著國際化這股東風(fēng),實(shí)現(xiàn)企業(yè)自身的轉(zhuǎn)變,由生產(chǎn)型向“生產(chǎn)型+服務(wù)型”的方式轉(zhuǎn)變,此外,還要積極推廣工程機(jī)械企業(yè)融資租賃模式和經(jīng)驗(yàn),鼓勵(lì)有條件的企業(yè),延伸擴(kuò)展研發(fā)、設(shè)計(jì)、信息化服務(wù)等業(yè)務(wù),為其他企業(yè)提供社會(huì)化服務(wù),緊跟國際化的步伐。 8、電子商務(wù) 熱度:★★★★ 去年11月11日,天貓及淘寶191億元的單日總成交額已被視為一個(gè)神話,而今年的“雙11”再次證明:在互聯(lián)網(wǎng)的世界里,沒有什么神話不可以被打破———“雙11”天貓及淘寶的總成交額達(dá)350.19億元。 除了天貓及淘寶,京東、易迅、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)和亞馬遜等同行也是火爆共舞,披露的訂單量均達(dá)到全年峰值。無論參與者是主動(dòng)還是被動(dòng),這一場由電商引發(fā)的全民購物盛宴都“瘋”足了24個(gè)小時(shí)。 瘋狂的“雙11”現(xiàn)象,也讓中國工程機(jī)械行業(yè)再也坐不住了,工程機(jī)械行業(yè)電子商務(wù)也在蠢蠢欲動(dòng)中。工程機(jī)械行業(yè)電商之路一直不平坦,很多網(wǎng)站都在嘗試著搞B2B、B2C、C2C交易網(wǎng),從目前的情況看,淘寶網(wǎng)和阿里巴巴里面的工程機(jī)械行業(yè)企業(yè)開設(shè)的店鋪,經(jīng)驗(yàn)有10年以上的,交易額少的可憐,這些綜合性的電商平臺(tái),畢竟是對工程機(jī)械行業(yè)了解的不夠,做出的產(chǎn)品展示、交易方面的頁面、推廣也是大眾化。工程機(jī)械行業(yè)媒體里有多家也在做類似的交易平臺(tái),不過成交幾乎很少。行業(yè)里需要一個(gè)能真正為商戶和客戶搭建的平臺(tái),自2013年1月1日,工程機(jī)械在線(cmol,com)正式推出配件交易平臺(tái)潤工商城,工程機(jī)械行業(yè)的電子商務(wù)嘗試,正在全力加速推進(jìn)。工程機(jī)械配件交易平臺(tái),針對終端客戶需求專門定制建設(shè),通過第三方擔(dān)保賬戶進(jìn)行交易,保障商家和客戶的利益。 隨著工業(yè)品行業(yè)對網(wǎng)絡(luò)的依賴程度逐漸加深,網(wǎng)購之風(fēng)已經(jīng)悄然吹進(jìn)工業(yè)品行業(yè),這對其未來采買形式的發(fā)展變化將起到極大的促進(jìn)作用。在快速消費(fèi)品企業(yè)的營銷版圖中,“電子商務(wù)”實(shí)屬平常,但對于一個(gè)生產(chǎn)龐然大物的重型裝備制造企業(yè)來說,這卻是一種極具開創(chuàng)性的嘗試。相比之下,工程機(jī)械的“后市場”零配件領(lǐng)域來進(jìn)行電子商務(wù)的嘗試則是相當(dāng)有可行性的。 以徐工為代表的工程機(jī)械企業(yè)開始拓展電子商務(wù)藍(lán)海。官網(wǎng)、即時(shí)通訊、搜索引擎等一整套的網(wǎng)絡(luò)營銷手段確實(shí)也讓這些企業(yè)受益匪淺。據(jù)統(tǒng)計(jì),工程機(jī)械采購商常用的采購渠道主要有固定供應(yīng)商、同行推薦、網(wǎng)絡(luò)、展會(huì)、專業(yè)刊物,招標(biāo)等等,其中占比重最大的渠道就是網(wǎng)絡(luò)了,2011年通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行工程機(jī)械采購的就占31%。2011年年1-5月份,徐工集團(tuán)通過其電子商務(wù)平臺(tái)達(dá)成的銷售額逾5億。 電子商務(wù)的快速發(fā)展,促進(jìn)了工程機(jī)械網(wǎng)上推廣活動(dòng)的出現(xiàn)。二手工程機(jī)械商機(jī)無限,世界知名品牌沃爾沃、小松、卡特、斗山、日立等制造商,先后通過建立二手機(jī)官方網(wǎng)站,并借助工程機(jī)械行業(yè)內(nèi)專業(yè)的第三方平臺(tái),共同進(jìn)行線上推廣的模式,取得了不錯(cuò)的成績。 而國內(nèi)工程機(jī)械制造商在二手機(jī)線上推廣方面也積極進(jìn)入。2012年1月15日,山東臨工自主的二手機(jī)信息交易平臺(tái)正式上線。山東臨工的二手機(jī)網(wǎng)的更注重用戶體驗(yàn),使用簡單易于操作,用戶可以通過搜索篩選,選擇購買、租賃自己滿意的機(jī)型和配件,分類包括挖掘機(jī)、裝載機(jī)、平地機(jī)、攤鋪機(jī)、推土機(jī)等大型機(jī)械,交易價(jià)格也根據(jù)二手機(jī)的使用情況不等,品牌涵蓋了卡特、小松、日立、臨工等,為用戶提供了更多選擇的機(jī)會(huì)。 國內(nèi)行業(yè)知名品牌柳工也適時(shí)進(jìn)入二手機(jī)市場,柳工二手機(jī)網(wǎng)是柳工整合各地經(jīng)銷商的二手機(jī)資源,以官方推薦的方式出擊二手機(jī)市場,網(wǎng)站中較有特色的是評估版塊,專門針對二手挖掘機(jī)、裝載機(jī)的評估方案,可以讓二手機(jī)子自己來做產(chǎn)品的相關(guān)評估對比,實(shí)用性強(qiáng),易于操作。 工程機(jī)械行業(yè)發(fā)展電商模式已經(jīng)是大勢所趨,電商交易模式將引領(lǐng)工程機(jī)械行業(yè)走向新的春天! 由于自主建設(shè)的電子商務(wù)需要高投入的硬件成本、技術(shù)成本、推廣運(yùn)營成本和維護(hù)成本等,有實(shí)力的大型工程機(jī)械企業(yè)在實(shí)施之前必須進(jìn)行商業(yè)后果和技術(shù)可行性方面的評估,最關(guān)鍵的是要保證實(shí)施電子商務(wù)能夠給企業(yè)帶來較大的收益。中小型工程機(jī)械企業(yè)在人、財(cái)、物和信息技術(shù)方面實(shí)力相對較弱,可以因地制宜地選擇應(yīng)用第三方電子商務(wù)平臺(tái),比如,選擇在工程機(jī)械在線的潤工商城開設(shè)品牌店鋪,都是最佳選擇。 9、BICES 2013 熱度:★★★ 10月15日-18日,BICES2013—第十二屆中國(北京)國際工程機(jī)械、建材機(jī)械及礦山機(jī)械展覽與技術(shù)交流會(huì)在北京九華國際會(huì)展中心隆重召開,同期還舉行中國北京國際應(yīng)急搶險(xiǎn)救援裝備展、中國北京國際商用車博覽會(huì)。BICES2013展覽面積達(dá)21萬平方米,展商數(shù)量1000多家,BICES2013展品范圍涵蓋工程機(jī)械、建材機(jī)械、礦山機(jī)械、專用汽車和特種改裝車以及搶險(xiǎn)救援設(shè)備等領(lǐng)域。BICES2013由中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)、中工工程機(jī)械成套有限公司、中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)機(jī)械行業(yè)分會(huì)共同主辦,北京天施華工國際會(huì)展有限公司承辦。
BICES2013展會(huì)達(dá)到一個(gè)全新的高度:展覽面積達(dá)21萬平方米,展商數(shù)量1000多家,同時(shí)在為期4天的展會(huì)期間,更多的國內(nèi)以及全球更多新興市場的直接采購商和專業(yè)觀眾。BICES2013展品范圍涵蓋工程機(jī)械、建材機(jī)械、礦山機(jī)械、專用汽車和特種改裝車以及搶險(xiǎn)救援設(shè)備等領(lǐng)域。 國內(nèi)領(lǐng)軍企業(yè)三一、中聯(lián)、徐工、柳工、山推、廈工、福田雷沃等繼續(xù)以大面積全產(chǎn)品線參加展示,國際品牌中卡特彼勒、日立、約翰迪爾、特雷克斯等紛紛會(huì)高調(diào)亮相,其中,繼卡特彼勒2011年借BICES舞臺(tái)重歸中國,約翰迪爾也將在本屆BICES上首次亮劍中國;零配件方面珀金斯、道依茨、川崎液壓、邦飛力等國際知名企業(yè)齊聚北京,同時(shí),恒立油缸、驚天液壓、華德液壓、蘇強(qiáng)格、長源液壓、賽克斯、安徽博一等一大批行業(yè)內(nèi)高端液壓件產(chǎn)業(yè)化協(xié)同工作平臺(tái)企業(yè)和自主高端配件研發(fā)成果將集中展示。 同期會(huì)議有:全球工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)大會(huì)暨50強(qiáng)峰會(huì)&全球挖掘機(jī)峰會(huì)、首屆“國際租賃峰會(huì)”、2013國際重型車論壇、中俄國際建筑行業(yè)論壇、中國工程機(jī)械第十一屆營銷高峰論壇暨2013中國工程機(jī)械代理商年會(huì)、熱點(diǎn)國家重點(diǎn)市場介紹會(huì)、工程機(jī)械外觀造型及質(zhì)量評比等。 10.再制造 熱度:★★★ 工程機(jī)械再制造的發(fā)展目前遇到了瓶頸,但業(yè)內(nèi)的一條最新新聞打破了寧靜。2013年12月5日,全球領(lǐng)先的建筑設(shè)備制造商沃爾沃建筑設(shè)備公司在滬正式揭幕沃爾沃集團(tuán)在中國投資建成的首家再制造中心,同時(shí)現(xiàn)場隆重揭曉中心生產(chǎn)的首個(gè)再制造產(chǎn)品。該中心的設(shè)立是公司深耕中國市場發(fā)展的又一重要里程碑,也是對中國工程機(jī)械行業(yè)再制造產(chǎn)業(yè)探索的重要推動(dòng)。 沃爾沃建筑設(shè)備中國區(qū)總裁羅東在揭幕儀式現(xiàn)場表示:"在中國建立再制造中心再次印證了中國市場對于沃爾沃建筑設(shè)備全球業(yè)務(wù)的重要性,并彰顯了我們長期以來努力踐行與中國市場共成長的承諾。它不僅將極大地推動(dòng)公司在業(yè)務(wù)、客戶、環(huán)保三個(gè)方面深層次的持續(xù)發(fā)展,更是響應(yīng)中國再制造行業(yè)發(fā)展趨勢,助推中國工程機(jī)械行業(yè)再制造業(yè)發(fā)展的進(jìn)程。" 沃爾沃中國再制造中心依托沃爾沃集團(tuán)超過70年的再制造經(jīng)驗(yàn),借鑒已成功在全球各地運(yùn)營的9家再制造工廠的成熟模式,集舊件回收管理、再制造產(chǎn)品生產(chǎn)、再制造產(chǎn)品銷售為一體,為客戶提供除購買新件、維修之外的第三種全新選擇。中心在生產(chǎn)中融入了最新的技術(shù)改進(jìn),所有出廠產(chǎn)品均需通過新品的標(biāo)準(zhǔn)化測試,保證每一款再制造產(chǎn)品都能夠達(dá)到原型新品的標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量,并享受和新品一樣的維修和保養(yǎng)。除了擁有如新件般的高品質(zhì),沃爾沃的再制造產(chǎn)品更具有價(jià)格經(jīng)濟(jì),質(zhì)保期與新件相同和即時(shí)交貨,無需停機(jī)的優(yōu)勢。 沃爾沃發(fā)力中國再制造產(chǎn)業(yè),也是契合國情。在今年的9月份,國家發(fā)展改革委、財(cái)政部、工業(yè)和信息化部、商務(wù)部、質(zhì)檢總局聯(lián)合發(fā)布了《關(guān)于印發(fā)再制造產(chǎn)業(yè)“以舊換再”試點(diǎn)實(shí)施方案的通知》(以下稱《通知》),對“以舊換再”再制造產(chǎn)品購買者將給予一次性補(bǔ)貼。和購買“以舊換新”產(chǎn)品一樣,購買“以舊換再”產(chǎn)品時(shí),國家也將會(huì)有一定的補(bǔ)貼!锻ㄖ芬螅僦圃飚a(chǎn)品質(zhì)保期不低于原型新品;產(chǎn)品扣除舊件后的置換價(jià)格不超過原型新品的60%;再制造率(按重量計(jì))達(dá)到65%以上;質(zhì)量規(guī)范應(yīng)當(dāng)執(zhí)行不低于國家標(biāo)準(zhǔn)的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)。而消費(fèi)者購買符合“以舊換再”推廣條件的再制造產(chǎn)品,中央財(cái)政按照其推廣置換價(jià)格(再制造產(chǎn)品價(jià)格與舊件回收價(jià)格的差價(jià))的一定比例,通過試點(diǎn)企業(yè)對“以舊換再”再制造產(chǎn)品購買者給予一次性補(bǔ)貼,并設(shè)補(bǔ)貼上限。 |